OpenAI 据报以最高九折优惠争夺 Anthropic 大客户

核心事实

据 The Information 报道，OpenAI 正以最高约九成的折扣力度，从 Anthropic 手中争取大型企业客户，且这一策略据报已见成效。报道称，Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司正在把更多 AI 支出转向 OpenAI。Rippling 首席执行官 Parker Conrad 表示，该公司编码任务中 OpenAI 的份额从 16% 升至 52%，Anthropic 的份额则从 57% 降至 18%。Replit 在 OpenAI 提供一份年价值超过 1 亿美元合同的 30% 以上折扣后转投；DataCamp 首席执行官 Jonathan Cornelissen 称，OpenAI 的定价让成本下降 80% 至 90%。报道还提到，一家资产超过 70 亿美元的美国银行在未额外付费的情况下，ChatGPT 席位翻倍至 500 名员工，单价低于每用户 7 美元，而常规价格通常在 20 美元以上。

背景与影响

报道指出，OpenAI 此举部分是以牺牲自身利润率为代价换取市场份额，但也通过更高效的模型与基础设施，在 Sol 和 Luna 模型系列上实现了实际降价。另据一份投资者备忘录，Anthropic 的增速从第二季度到第三季度有所放缓。两家公司还面临来自中国大陆模型的价格压力，报道称 DeepSeek 和 Kimi 的新模型以低得多的成本提供相近性能。上述折扣幅度、客户份额变化与合同金额均来自媒体转述，尚未获 OpenAI 或 Anthropic 官方确认，具体商务条款与定价请以各公司官网当前信息为准。

限制与来源

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